Menu
Sluiten

Praktijkboek spin verkoop

Rackham, N.
ISBN/EAN 9789014076300
Druk 1
Van dit artikel (9789014076300 / Praktijkboek spin verkoop) is nog geen omschrijving beschikbaar
Opvolger beschikbaar!
Compleet
Alles voor jouw opleiding
24/7 op de hoogte
Volg je bestelling in Mijn Studystore
Op tijd
Bij je thuisbezorgd

Praktijkboek SPIN-verkoop

Rackham. Neil
ISBN/EAN
9789491560262

Druk
1

Praktijkboek SPIN®-verkoop Situation * Problem * Implication * Need-payoff Een van de succesvolste verkoopmethoden van de laatste jaren. De helft van alle Fortune-500 bedrijven hebben de SPIN®-verkoopmethode gebruikt om hun verkoopmedewerkers te trainen. SPIN®-verkoop staat beschreven in dit interactieve, handige praktijkboek dat vele tools biedt, zodat deze revolutionaire methode meteen in de praktijk kan worden gebracht. Het Praktijkboek SPIN®-verkoop biedt behalve een korte introductie van de SPIN®-verkoopmethode ook individuele diagnostische oefeningen, bedrijfscases, praktische suggesties voor planning en oefensessies ter voorbereiding op uitdagende verkoopsituaties. Met de informatie worden verkopers snel een meester in het stellen van de juiste vragen in de juiste fase van een verkoopgesprek. Het helpt b-to-b verkopers hun vaardigheden te vergroten en sales managers vinden er instrumenten die hen helpen hun medewerkers gericht te coachen. Het beginniveau van de gebruiker wordt met testen bepaald. Op grond van de resultaten kan de lezer zich verder verdiepen in de SPIN®-verkoopmethoden. De keten 'Situation - Problem - Indication - Need-payoff' is een zeer effectieve manier om verkoopsuccessen te boeken. Neil Rackham is de oprichter en president van Huthwaite, Inc., een bureau voor sales consulting, training en onderzoek in Percellville (VA), USA. Als erkend pionier op het gebied van verkoopeffectiviteit en succesvol verkopen heeft hij verschillende boeken op zijn naam staan, waaronder het befaamde Spin Selling en The Spin Selling Fieldbook (vertaald als Praktijkboek SPIN®-verkoop).
€ 45,99
Op voorraad
Op voorraad. Vandaag besteld, uiterlijk 24-05 bezorgd
Aantal
Winkelwagen
Sluiten