Menu
Sluiten
  • Home
  • Product
  • praktijkboek spin verkoop
Bekijk

Praktijkboek spin verkoop

Rackham, N.
ISBN/EAN
9789014076300
Druk
1

Van dit artikel (9789014076300 / Praktijkboek spin verkoop) is nog geen omschrijving beschikbaar

Uitverkocht


Praktijkboek SPIN-verkoop

Rackham. Neil
ISBN/EAN
9789491560262
Druk
1

Praktijkboek SPIN®-verkoop<br/>Situation * Problem * Implication * Need-payoff<br/><br/>Een van de succesvolste verkoopmethoden van de laatste jaren.<br/>De helft van alle Fortune-500 bedrijven hebben de SPIN®-verkoopmethode gebruikt om hun verkoopmedewerkers te trainen.<br/>SPIN®-verkoop staat beschreven in dit interactieve, handige praktijkboek dat vele tools biedt, zodat deze revolutionaire methode meteen in de praktijk kan worden gebracht.<br/>Het Praktijkboek SPIN®-verkoop biedt behalve een korte introductie van de SPIN®-verkoopmethode ook individuele diagnostische oefeningen, bedrijfscases, praktische suggesties voor planning en oefensessies ter voorbereiding op uitdagende verkoopsituaties.<br/>Met de informatie worden verkopers snel een meester in het stellen van de juiste vragen in de juiste fase van een verkoopgesprek. Het helpt b-to-b verkopers hun vaardigheden te vergroten en sales managers vinden er instrumenten die hen helpen hun medewerkers gericht te coachen.<br/>Het beginniveau van de gebruiker wordt met testen bepaald. Op grond van de resultaten kan de lezer zich verder verdiepen in de SPIN®-verkoopmethoden. De keten 'Situation - Problem - Indication - Need-payoff' is een zeer effectieve manier om verkoopsuccessen te boeken.<br/><br/>Neil Rackham is de oprichter en president van Huthwaite, Inc., een bureau voor<br/>sales consulting, training en onderzoek in Percellville (VA), USA. Als erkend<br/>pionier op het gebied van verkoopeffectiviteit en succesvol verkopen heeft hij<br/>verschillende boeken op zijn naam staan, waaronder het befaamde Spin Selling<br/>en The Spin Selling Fieldbook (vertaald als Praktijkboek SPIN®-verkoop).

Nieuw

€43,95
Op voorraad. Vandaag besteld, uiterlijk 25-05 bezorgd

Retourneren binnen 14 dagen

Ook artikelen met korting

Veiligheid eerst

Privacy staat voorop

Gratis verzending

Alles snel en gratis thuisbezorgd

Winkelwagen
Sluiten
Naar kassa
0 product(en) - €0,00